地產智能化將（jiāng）是今後的大勢所趨，地產智能化將有效提高（gāo）房產和物業的附加值。當（dāng）前已經有一些巨頭看（kàn）到智能地產的良好前景，積極進（jìn）入。

    2012年以來，智能硬件（jiàn）的創業潮經曆了從蜂擁而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。近日，一則智能硬件（jiàn）創業公司融資的消息打破了行業沉寂（jì）。

    成立3年（nián）的BroadLink宣布，獲得深圳招商局領投的7000萬元人民幣的C輪融資，C+輪（lún）融資也在（zài）進行中（zhōng）。據悉，BroadLink提供可對接所有平台的“全網（wǎng）通”物聯網解決方案，快速占領（lǐng）了B端市場，與國內外近200家家電企業達成合作。今年3月，公司業務擴展到智慧（huì）地產領域。

    不久前在深圳召開的BroadLink全球（qiú）生態合作夥伴大會上，BroadLink公司CEO劉宗孺表示，目前團隊將AI(人工智能)技術接入物聯網，如何讓智能硬件更懂人類是其努（nǔ）力方向。

    商業模式提供（gòng）全平台物聯網方案（àn）占領B端市場

    “我2011年回國，當時已經錯過了互聯網創業浪潮，但移動互聯網下一波創業浪潮才剛（gāng）剛開始。”劉宗孺接受采（cǎi）訪時表示，當時想到在移動互聯網創（chuàng）業，加上本身在國外（wài）學芯片技（jì）術，智能（néng）硬件領域更有優勢。

    據他回憶，公司剛創立時就打算以為第三方廠商提供（gòng）智能家（jiā）居解決方案為（wéi）業務切入點（diǎn）。我們的邏輯是：隻要廠商在家電中（zhōng）完成產品設計和電控等方麵預留無線模塊和傳感器等接口，BroadLink就會提供相應模塊使產品聯網，提供後端雲服務，開發App或者提供第三方平台適配的方案。

    但與劉宗孺創業設想不一樣的是，起初大多（duō）數大型知名家電製造商並不買賬。他後來總結認（rèn）為，2012年智能手機和無線路由遠沒有達到普及程度，很多廠商也沒有看到邁入物聯（lián）網的充足條件。“沒辦法實現量產，於是我們采取迂（yū）回戰術，開發麵向（xiàng）C端的智能硬件產品，由（yóu）C端帶動B端（duān）市場。”

    於（yú）是，BroadLink開發（fā）了控製熱水器的智能插座，從Wi-Fi插（chā）座切入。接（jiē）著，又開發了一款（kuǎn）遠程遙控器，把智能控製的範圍擴展到了客廳，隨後還推出了空氣質量儀等產品。在劉宗孺看來，低價的智能插（chā）座（zuò）和遙控讓普通消費者初步體驗了智能家居，也讓B端業務的技術變得穩定。

    2015年（nián），BroadLink對外宣布Wi-Fi模塊的出貨量超過500萬片，量產後最低（dī）售價僅9.9元人民幣。劉宗（zōng）孺曾對媒體表示，公司銷售額同比2014年增長了6倍，截至2016年10月份為止銷售額過億元人民幣。

    今年3月（yuè），BroadLink發布了BroadLinkDNA3.0計劃。BroadLinkDNA的亮點是為第三方（fāng）廠商的產品提供“全網通（tōng）”方案，一次接入DNA係統後，可對接所有雲平台，包括（kuò）阿裏、微信、華為、國美、蘇寧等等。劉宗孺（rú）表示，全網通（tōng）是幫助廠商適配不同的遠端協（xié）議，目前已經有（yǒu）200家公司參與到DNA計劃。

    劉宗孺認為，以往傳統的智能硬件物（wù）聯（lián）網為什麽發展不起來，主要原因是消費者對單一（yī）聯網（wǎng）的產品並沒有興趣，也不是消費剛需。“比如說，單（dān）純的一個空調聯接了手機APP，然後呢?僅僅（jǐn）隻是一兩個產品聯網，或（huò）者隻是連接到一個平台上，都不能形成場景化，而（ér）全網通可以讓智能硬件的場景應用實現（xiàn）無處不在。”

    據他介紹，為了實現“全網通”，公司攻克了不少技（jì）術難關。僅（jǐn）僅是“開（kāi）空調”這一項指令，不（bú）同的空調廠商設置千差萬別，BroadLink研發搭建了標準化平台，實（shí）現全網對接。在物聯網的雲技術方麵，BroadLink也是全國領先，平台上有400萬（wàn）個設備連接，隻用了10台服務器。目前公司員工有230人，技術研發占比60%。

    經過三年積累，BroadLink已經連接了近（jìn）200家智能家電企業（yè），並且與業界優（yōu）質的智能硬（yìng）件產品實現了互通。

    業務拓展由智能家居切入智慧（huì）地產領域

    C輪融（róng）資後，BroadLink開始了地產智能化解決方案（àn）的探索。在BroadLink全球生態合作夥伴大會上，公司發布了“CloudThink雲（yún）想（xiǎng）”是一套智慧地產整體方案。據劉宗孺介紹，方（fāng）案可以讓不同品牌不同（tóng）類型（xíng）的產（chǎn）品在一個係統中穩定地工作，通過一（yī）個超級App在本地端及雲端做好互聯互通，並且具備自我學習（xí）、自主（zhǔ）進化的能力（lì）。

    從智能家居切入智慧地產行業，在劉宗孺看來是非常水到渠成的事情（qíng），也是（shì）BroadLink一（yī）兩年前就開始布局的。由於（yú）主攻B端市場，BroadLink的合作企業幾乎囊括了（le）所有主流（liú）品牌（pái）家電企業，也（yě）有包括招商、萬科等在內的地產企業。早（zǎo）前與地產公司的合（hé）作，限於一些智能硬件單品，但近（jìn）些年在智慧社區和智慧物業方麵都開始探（tàn）索。

    劉宗孺表示，由於合作（zuò）企業覆蓋家電家居和地產行業，BroadLink形成了良性運轉的生態（tài）圈，於是思考滲透到（dào）地（dì）產行業。“家電家居（jū）企業非常願意加（jiā）入我們智慧地產方案中，這樣他們能更多地出現在（zài）房地產商（shāng）的采購名單裏”。

    今年3月份，BroadLink往智慧地產方麵（miàn）全麵發力，整合平（píng）上的智能家居產（chǎn）品做成套餐方案（àn）提供給地產商。隨後，“CloudThink雲想”智（zhì）慧（huì）地產解決方案也麵世。據了解，“CloudThink雲想”目前主（zhǔ）要麵向於兩個方向，全屋的智能化與社（shè）區的智能化。

    在全屋智能化的部（bù）分（fèn），CloudThink將會集成現有的成熟穩定智能家庭控製係（xì）統，同時輔（fǔ）助AI在家（jiā）庭中的落地。目前已經（jīng）集成了包（bāo）括開關麵板、電工照明、安防（fáng）監控、空調新（xīn）風、電動窗簾、廚房（fáng）衛（wèi）浴等百餘款國際國內一線品牌的（de）產品。而在社區智能化的部分，物業維修及公共設施巡檢等功能（néng）已經完成，後續將會開放接入更多的第三方服務。

    目前，BroadLink已經與招商蛇口及萬（wàn）科達成（chéng）了（le）戰（zhàn）略（luè）合作，同時與保利、龍湖，恒大（dà）、碧桂園（yuán）、中糧以及金地等地產商在項目中也有深（shēn）度（dù）的合作。

    “盡管地產是全新的業務，但我們擴展得非常快。”劉宗孺認為，快跑進（jìn）入智慧地產行業得益於前期積累。據他透露，今年已經與10個樓盤（pán）簽署了合作協議，明年將會是一個指數級的增長爆發。

    未來方向加大AI投入研發讓（ràng）智能硬件更懂人類

    人工智能與家居的結合，是（shì）BroadLinkC輪融資後的重點發展方向。

    在BroadLink全球生態合作夥伴（bàn）大會，公司提出（chū）下一代物（wù）聯網“IOVT”概念。

    劉宗孺（rú）表示，“lOT萬物互聯”強調設備（bèi）聯網，物與物之間互通，而在（zài）IOVT中，設備聯網隻是讓現實世界設備通往虛擬世（shì）界的一（yī）種手（shǒu）段，這些虛擬設備通過（guò）AI大腦為人（rén）類提供更好的決（jué）策與服務。

    2012年以來，智能硬件的創（chuàng）業潮發展經（jīng）曆了從蜂擁而至（zhì）到戛然冷凍，再到資本寒冬。劉宗孺看（kàn）來，由於缺乏對人工（gōng）智（zhì）能的認（rèn）識判斷，不少智（zhì）能硬件創業（yè）公司集體踩空。“智能硬件要火下（xià）去，重點一（yī）定是如何讓家電家居變得聰明（míng），變得更懂人類。”

    他把物聯網的發展定義分為三（sān）個階段，在第一階段設備通過聯網模塊從物理世界連（lián）接到（dào）數字世（shì）界，再（zài）返回到物理世界（jiè），智能手機（jī）實（shí）現1對1控製，即“IOT-智能硬件時代”。到了第二階段，越來越多的設備品類連接（jiē）到數字世界，則需（xū）要（yào）超級APP能（néng）將不（bú）同品類設備集中控製起來，實現場（chǎng）景的控製和設備之間聯動控製，這是“IOT-互聯互通時代”。

    而第三階段，就是BroadLink定義的“IOVT-虛擬世界時代（dài）”。劉宗孺認為，設備進入數字世界（jiè）不會直接聯通到（dào）我們的（de）智能終端，他們會以虛擬設備的形態停（tíng）留在數字世界。虛擬設（shè）備之間可（kě）以自由的組合，憑借人工智能技術為真實的物理世界提供更（gèng）好服務。

    為了更好（hǎo）地（dì）探（tàn）索人工智能在家居方麵的應用，BroadLink近日與悉尼科技大學簽訂了建立中澳聯合實驗室（shì）的備忘錄（lù）。劉（liú）宗孺向記者表示（shì），雙方（fāng）將重點在家（jiā）居如何實現（xiàn）人工智能以及（jí）深度學習方麵做更多研究，項目長期合（hé）作大概5-8年。

    此（cǐ）外，BroadLink還與電商導購平台“什（shí）麽值得買”發布“BroadLinkDNA專區”，推出了第一（yī）個“虛擬設備（bèi）”智能（néng）嬰兒房，今後（hòu）還會陸續推出包括客廳、廚房、臥室等場景。劉宗孺表示，這是BroadLink虛擬設備對C端的首次嚐試。

    目前，公（gōng）司營收主要由（yóu）三方麵組成：B端業（yè）務、C端業務以及最新的地產解決方案。B端業務占比達60%，但隨著智慧地（dì）產（chǎn）業務的發展，未來（lái）這塊比例會上升。據他透露，公司目前已經（jīng）實現了盈利。

    最近一兩年，大量的智（zhì）能硬件創業公司（sī）銷聲（shēng）匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存活了下來，並且獲得了C輪融資。劉宗孺總結認為（wéi），公司最早做B端市場的，最早轉型進入智慧地產，包括目前正在大力推進的AI在一（yī）年多（duō）以前就開始布局了。不論是商業模（mó）式，還是戰略布局都先人一步（bù）。“取（qǔ）勝關（guān）鍵在（zài）於（yú）每一個階段做（zuò）該做的事（shì）情，更重要（yào）的是比競爭對手快一步，這也是我們獲得資本青睞的重要原因。”

    投資人（rén）點評

    看中其龍頭地位（wèi）及IOT領域多年（nián）積累

    投資（zī）BroadLink有幾個出發點：首先，智能家居（jū）作為未來人類生活品質提（tí）升的重要理念，也是現階段消費升級的（de）重要方麵，是招商創投一直以來關注的重點（diǎn）投資領域。其次，智能家居與房地產方麵的結合，是集團內部現有產業的進一步升級（jí）需（xū）求。正在此背景下，BroadLink在智能家居行業的龍頭地位，IOT平台領域多年的積累以（yǐ）及開放合（hé）作的生（shēng）態圈（quān）的塑造，吸引了招商局（jú）創新投資及招商蛇口的關注。

    對於BroadLink的發展，我們期待其（qí）在消費電子（zǐ）領域能夠成（chéng）為（wéi）智能家居單品領域的領頭羊，在家（jiā）電整體解（jiě）決（jué）方案方麵（miàn）繼續擴大市場份（fèn）額。而在新開拓的地產領域，我們（men）期待（dài）除了招（zhāo）商蛇口，其他地（dì）產商會把BroadLink作為第一優選平（píng）台，促進地（dì）產精裝智能化的有序發展。最重要的是，我（wǒ）們希望BroadLink能夠充分發掘人工智能和物聯網結合的市場，成為（wéi）新一代獨角獸企業（yè）。

    ——招商創投蛇口投資經理聶傑

    第三方點評

    地產智能化將是今後大勢所趨

    BroadinLink發展（zhǎn）智（zhì）能地產業務（wù）是明智之舉，這有利於企業進一（yī）步擴寬盈（yíng）利空（kōng）間。地產（chǎn）智能化將是今後的大勢所趨，地產智能化將有效提（tí）高房產和物業的附加值。當前已經有一些巨頭看到智能地產的良好前景，積極進入，如仁恒牽手小米、方興地產聯姻騰訊、華遠地產牽手360等。

    人工智能（néng）是BroadinLink未來發力重點，但AI技術在智能硬（yìng）件的應用還麵臨一些挑戰。其一（yī），技術尚未成（chéng）熟，目前我國的AI技術水平尚低，自動化自主化（huà）存在較多問題，難以很好應用到智能硬（yìng）件市場;其（qí）二，供應鏈（liàn）整合能力不強，上下遊資源的協調與獲取存在一定障礙;其三，成本較高，如果將AI技術應用在智能硬（yìng）件上（shàng）需要（yào）耗費大量研發（fā）資金。