了解自己（jǐ），了解對方，如果你想打開市場，智能鎖的銷售人員（yuán）需要非常了解消費者的購買（mǎi）習慣。下麵（miàn）就讓小（xiǎo）編給（gěi）大家介紹一下吧。

　　1、外觀

　　外觀是吸引消費者購買智能鎖的重要因素。在（zài）這個互聯網時代，網上購物已經逐漸（jiàn）形成了一種三秒鍾購物習慣。如果產（chǎn）品的外觀不能在3秒內吸（xī）引到消費者，那麽接下來的銷售過程就會（huì）變得更（gèng）加困難，占消（xiāo）費者（zhě）選擇指紋鎖的34.2%

　　2、特（tè）性

　　盡管行業（yè）同質化問題嚴重，但智能指紋鎖的功（gōng）能基本相同，但功能的穩定性（xìng）、可擴展性和安全性存在差距。當采購智能指紋鎖,你（nǐ）應該注意了解智（zhì）能指紋鎖使用半導體指紋頭(生活),半導體指紋頭具有識別速度（dù）快的特點（diǎn）,識別能力強,仿偽指（zhǐ）紋能力高,不（bú）可複製和獨特性,等等,更好的（de）質（zhì）量。

　　3、價格

　　為了滿足消費者對外觀和功能的需求，在貨比三家之後，價格將是促使（shǐ）消費者做出選擇的重要因素之一。選擇性價比高的（de）品牌，結合（hé）現場銷售，適（shì）當給予一（yī）定的折扣，讓銷售過程更加順暢（chàng），這一項占消費者指紋鎖的20.3%。

　　4、品牌

　　智（zhì）能（néng）鎖（suǒ）屬於朝陽新興產（chǎn）業。作為物聯網的新產（chǎn）品，很（hěn）多消費者對智能指紋（wén）鎖的認識還比較模糊。因此，在（zài）消（xiāo）費者心目（mù）中，一（yī）個強大的品牌就等於（yú）產品質量的保證。12.9%為指紋鎖定的主要因素（sù）。

　　5、服務（wù）

　　智能鎖具有保障家（jiā）庭（tíng）安全的特殊性，也是新產品。購物前、使用中（zhōng）、使用後可能會遇到一些問題（tí），公司可以提供哪些服務成（chéng）為（wéi）消（xiāo）費者。